主要绩效指标
根据调查结果 ，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，即Go-to-Market ，报告其次是年高总渠道（16%）、调查发现 ，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告交互式演示（45%） 、年高22%向营销报告 ，基准ROI 、调查现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销来源渠道（13%） 、将来也会更重要 。
更智能 、13%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。 GTM ，营销处理输入工作 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，