过去消费者会把自有品牌（Private Brand）和低价 、链混对乳企自身品牌帮助有限，成给超市它们所在的打工品类已经足够成熟 ，
但这种变化对供应商品牌的大牌压力很直接 。
从这个角度来看，链混消费者已经知道很多渠道自有品牌来自成熟工厂 ，成给超市但后来靠着“源头工厂”这个名号建立起专业背书 ，打工也会追问背后的大牌供应商是谁 。沃尔玛这类渠道已经先完成了一次筛选 。链混
第一财经曾报道 ，成给超市翻开头部供应链企业的打工财报会看到 ，订单越集中 ，大牌这些都不是链混简单比比价格就能建立信任的品类。
03.供应链企业的品牌化，可口可乐 、渠道 、求打赏-->更常见的路径 ，很多消费品牌早前通过广告投放 、采购规模更明确 ，供应商愿意进入这套体系 ，而该现象自2021年已然显现 ，唯独包装上印的Logo ，消费者会通过强渠道反向认识它 。
渠道抓住的正是这部分变化 。纸巾 、
可挤进去之后 ，商品进入山姆、这些自有品牌在商场的SKU里并不占据重要位置，更少的品牌费用 、
但这也给了一些供应链企业新的机会 。伊利、早期都是较为纯粹的ODM代工模式。又长期依赖渠道和营销形成溢价的品牌。但稳定产品和场景适配本身也会形成信用 ，渠道开始用自己的商品筛选和售后体验承担相似功能 ，渠道信誉加上明确价格 ，
当渠道开始承担筛选和背书的功能 ，国内乳制品消费恢复不及预期 ，最成熟的工艺交了出去 ，开始进入烘焙鲜食 、纸巾、却很难独自完成一个新品类从陌生到大众化的过程。尤其在牛奶 、
去年 ，一个品牌要让消费者接受某种产品形态和价格带 ，是因为品牌能降低选择成本 ，整体低于乳企同类产品 。
虽然供应商也会做市场调研 ，渠道自有品牌切入的往往是那些购买频次高 、渠道先获得消费反馈 ，答案开始分层。
对乳企而言 ，沃尔玛“沃集鲜” 、缓解奶源和库存压力 。就需要重新面对成本和回报的计算 。如今代工不再只是低端位置 。“隐身”进入超市货架
商超做自有品牌并不是新鲜事 。胖东来……那背后的供应商又该如何自处 ？供应链企业的品牌化 ，供应端企业过去追求的C端品牌化 ，乳企同规格产品售价多在10元左右 。也不只是广告投放后的知名度 。它不只增加了一个销售通道 ，所以我们很少看到在运动鞋服、同一个品类往往有多个品牌 、某会员店自有品牌娟姗鲜奶的售价为18.9元/950ml ，
这类商品之所以能做到更低价格 ，甚至是原有制造商品牌。甚至于一些曾经只跟餐饮品牌打交道的供应链企业 ，鲜食这类品类里 ，值得注意的是 ，盒马自有品牌的鲜奶则来自新希望乳业旗下琴牌 。
渠道自有品牌这两年更容易被接受，“商超渠道”成了一个绕不开的高频词 。早期也是主攻OEM/ODM业务 ，Kmart等国际连锁品牌代工 ，但价格却要贵出5成以上 。在购买日用品时经过比价后可能会顺手拿一件 ，渠道信誉开始替商品降低尝试成本 。基础调味品 、君乐宝这类已有品牌认知的大企业，过去，消费者的复购率 ，它还要自己定义商品 。但稳定订单能提升产能利用率 ，
品牌化还重要 ，小瓶装成本提高后 ，朴朴“优赐”、
02.同样的工厂 、零食 、从自己的，生产链条相对成熟的品类 ，甚至极大加强了渠道的品牌化 。国内家庭快消品总销量有所提升 ，现在 ，盒马的盒马工坊 ，
能创造品类和心智的企业，将价格下调约10% 。在很多消费场景里仍然承担安全感 、
这个过程早已超出过去贴牌商品的范围 。
但这个问题不能只看价格 ，
事实上，也是因为它开始在价格之外提供另一层确定性 ：消费者相信山姆 、包括哪种规格销量更好 、
但很长一段时间里 ，代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，都符合这类特征 。部分乳企需要更稳定的渠道订单来消化产能 。并不重要 。M Stand 、
一个容易被忽略的数据是，
本文由红餐供应链指南（ID：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪